Você está interessado em iniciar um negócio de dropshipping? O fato é que você pode realmente ganhar dinheiro online com dropshipping, se fizer isso certo.
A dura verdade é que todos estão tentando iniciar uma agitação lateral hoje em dia. Segundo as estatísticas, 44 milhões de americanos têm uma agitação lateral . E é aqui que a ideia de negócio de dropshipping entra no jogo.
Se você realmente deseja obter uma renda passiva decente, lançando sua própria loja de comércio eletrônico, mas é cético em relação às complexidades do gerenciamento, remessa e realização de pedidos de inventário, o Dropshipping é a opção perfeita.
No entanto, se implementado corretamente, o dropshipping pode ajudá -lo a ganhar muito dinheiro.
Neste guia definitivo para o dropshipping, cobrimos tudo, desde o que é, como começar, os prós e contras, erros a serem evitados, até como administrar e desenvolver um negócio de sucesso.
Tudo bem, vamos começar.
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O que é dropshipping?
O DropShipping é um método de atendimento de varejo em que o on -line armazena produtos de mercado, mas não possui ou mantém um inventário. Em vez disso, os clientes compram itens de varejistas, mas o fabricante lida com o frete.
Este é o maior diferencial entre esse modelo e um negócio tradicional de comércio eletrônico-não é necessário lidar com o inventário e o envio.
Isso é enorme, pois permite que quase qualquer pessoa com uma conexão com a Internet, um site (e algumas habilidades de marketing) abrir sua própria loja on -line e obter um corte de todas as vendas que geram.
Além disso, é mais fácil como sempre obter produtos através de um fornecedor de terceiros como proprietários de empresas.
Isso garante que o público -alvo encontre o que está procurando.
Embora as margens de lucro geralmente não sejam tão altas com o envio de drogas para os donos de lojas, muitos deles se concentram em produtos AOV com alta para compensar.
Vejamos o antigo modelo de varejo versus dropshipping.
Vamos considerar alguém comprando na Best Buy , um dos maiores varejistas de eletrônicos dos EUA.
Um cliente entra na Best Buy, compra uma nova TV inteligente, paga sua conta e sai. Nesse caso, a Best Buy deve comprar o atacado de TV do fabricante e armazená -lo em seu local de varejo para que o comprador possa visualizá -lo e levá -lo para casa.
Não apenas isso, mas eles também precisam pagar pelo espaço de varejo para mantê -lo em exibição, contratar trabalhadores para mover os produtos do armazenamento, contratar trabalhadores para coletar pagamentos na caixa registradora, contratar guardas de segurança e (no caso de pedidos da Bestbuy.com ), enviar a TV.
É muito trabalho e todo o trabalho manual reduz drasticamente as margens de lucro.
O dropshipping corta muitas dessas etapas.
Nesse caso, um cliente visita um varejista on -line e compra uma TV Samsung. O DropShipper envia as informações do cliente e do pedido para a Samsung e é isso.
Sem trabalhadores para contratar, nenhum produto para exibir e nenhum espaço físico de varejo.
Aqui está um simples colapso de como funciona o dropshipping:
É barato iniciar esse tipo de negócio - tudo o que você precisa é de algum software on -line e acesso a fornecedores de dropshipping.
Dê uma olhada nessas estatísticas de dropshipping:
- No ano de 2016-2017, cerca de 23% de todas as vendas on-line, o que equivale a US $ 85,1 bilhões, foram feitas por meio de envio.
- De fato, mesmo a Amazon fez 34% de suas vendas totais por meio de remessa de queda, em 2011. Os números só aumentaram a cada ano.
- E é um meio muito lucrativo de conduzir negócios. Um estudo prova que os fabricantes que fazem negócios com varejistas de drogas acabam ganhando 18,33% mais lucro do que aqueles que dependem de canais mais convencionais.
Aqui estão as etapas exatas necessárias em uma compra de remessa de queda:
- Você (o varejista) produtos de mercado online.
- Você atrai um consumidor on -line para fazer uma compra.
- Você encaminha as informações do comprador ao fabricante, atacadista ou distribuidor, juntamente com os detalhes do pedido.
- O fabricante envia os itens para o cliente.
Com esse modelo, o cliente não sabe que a loja on -line da qual comprou não enviou os produtos. Isso é especialmente verdadeiro se o fabricante adicionar deslizamentos de embalagem no varejista nas caixas.
No geral, o dropshipping requer muita confiança e uma parceria de longo prazo entre varejistas e distribuidores.
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A importância de definir seu nicho de negócios
Iniciar um negócio de remessa deve ser relativamente fácil. Você tem que fazer o seguinte:
- Inscreva-se em uma plataforma de comércio eletrônico e projete seu site.
- Inscreva -se com um fornecedor de drogas e escolha seus produtos.
- Adicione ou sincronize o produto à sua loja.
- Configure suas configurações de impostos e remessas.
- Teste seu processo de checkout.
- Inicie seu site.
É isso. Desde que você tenha um site funcional com uma página inicial, páginas de produtos e a capacidade de comprar produtos, você tem uma loja on -line.
Por exemplo, você pode usar uma ferramenta de comércio eletrônico como o Shopify, sincronizar automaticamente seus produtos com um site de dropshipping como a fonte de inventário e criar seu site em um dia ou dois.
Se você precisar de ajuda para configurar sua loja de dropshipping, um ótimo recurso é o Fiverr .
Eles têm uma área dedicada de freelancers de dropshipping que podem ajudar com qualquer coisa, desde a configuração de sua plataforma de comércio eletrônico, projetando sua loja e sincronizando seu inventário.
Se você estiver iniciando um negócio de dropshipping, precisará ter um gateway de pagamento confiável para sua loja. Você deve conferir: Como abrir uma conta de faixa em países não suportados (por exemplo, conta de faixa aberta na Nigéria 2024) | Um guia aprofundado
Como se inicia um negócio de dropshipping?
A importância de definir seu nicho não pode ser estressada o suficiente - você não pode se tornar um dropshipper de sucesso sem primeiro se separar da competição.
Se você estiver iniciando um negócio de dropshipping do zero, é extremamente importante escolher seu nicho antes mesmo de começar a escolher produtos para vender.
No reino do comércio eletrônico, se você não for diferente dos seus concorrentes, simplesmente não há motivo para os clientes comprarem de você em vez do outro cara.
Ter um foco estreito é uma maneira simples, mas direta, de se destacar da competição.
Você pode ter uma idéia geral do que deseja vender, mas quando chegar a hora de começar a procurar produtos, é muito mais fácil encontrar, negociar e monitorar os fornecedores quando seu foco é estreito.
Também ajuda se você é um especialista nos campos que escolhe.
Está tudo no marketing
O desafio geralmente não está lançando sua loja, está comercializando sua loja.
Aqui está um exemplo da minha vida.
Em 2018, lancei uma loja de dropshipping no nicho de crianças/bebês. Eu chamei de "Melhor Mall Baby Mall" e ele tinha produtos para crianças, bebês, brinquedos - todo tipo de coisa muito legal.
Passei horas e horas desenvolvendo o logotipo perfeito, design de sites, garantia de marketing etc.
Mas quando lancei minha loja e comecei a promovê -la, foi um despertar rude. O nicho de crianças/bebês era ultra competitivo.
Tentei postar alguns anúncios no Google Shopping e estava competindo com tantos sites grandes.
A competição foi alta e as margens foram baixas.
Por fim, desisti e desliguei a loja.
A verdade é que a configuração de qualquer pequena empresa online é fácil. O marketing é a parte difícil. Eu simplesmente não tinha experiência de marketing suficiente naquele momento da minha vida para fazê -la funcionar.
O cultivo de um site e a obtenção de tráfego é uma agitação. Se eu voltasse e fizesse tudo de novo, teria desenvolvido um plano diferente:
- Embora o tráfego pago possa testar seu nicho, não é sustentável. Eu teria focado quase 100% nas estratégias de SEO para obter tráfego livre ao longo do tempo.
- Isso incluiria blogs agressivos e construção de links para obter backlinks e criar autoridade de domínio (DA).
Vamos dividir mais estratégias de marketing.
#1. Comercializando sua loja.
Com intensa concorrência no espaço de comércio eletrônico, o marketing eficaz é crucial. Primeiro, você precisa fazer pesquisas completas sobre seu público -alvo e tentar resolver um problema para eles.
Um produto que resolve um problema real é fundamental. Em seguida, você pode personalizar seus esforços de marketing para essa persona específica do cliente.
Você deve começar comercializando sua loja on -line nos seguintes canais:
Mídia social
Promova sua loja em canais de mídia social como Facebook, Instagram, Pinterest, etc.
Aqui está uma lista dos melhores aplicativos de gerenciamento de mídia social que podem ajudá -lo a promover suas páginas.
Você também pode executar anúncios nos canais de mídia social para alcançar seu público -alvo em seus feeds pessoais de mídia social.
Marketing por e -mail
É uma das formas mais eficazes de marketing para empresas de comércio eletrônico. O marketing por email permite que você se envolva com seus clientes onde eles estão - em suas caixas de entrada.
Use o software de marketing por email para enviar e -mails de boas -vindas (com desconto) e e -mails de carrinho abandonados. Você pode conferir o melhor software de marketing por e -mail aqui.
Anúncios pagos no Google e Facebook
Como mencionado acima, você pode executar campanhas publicitárias pagas no Google e no Facebook. Aqui está um detalhamento de alguns dos tipos comuns (e objetivos para cada).
Google Search Engine Marketing (SEM) ou Pay por Click Publisity (PPC).
Se você já ouviu falar de SEM ou PPC (a mesma coisa), esses são os anúncios que aparecem no topo das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERPs).
Com essa forma de publicidade, você escolhe palavras-chave nas quais deseja fazer lances e criar um anúncio baseado em texto com um título e uma descrição. Você também seleciona uma área geográfica onde deseja que seu anúncio apareça e um cronograma de quando o anúncio será executado.
Quando um usuário procura essa palavra -chave e clica no seu anúncio, você paga ao Google por esse clique. Isso é chamado de custo por clique e esse número é ditado pela concorrência e quem mais está oferecendo sua palavra-chave.
Embora essa forma de publicidade possa obter muitos cliques e testar rapidamente os produtos, eu não o recomendo para novos dropshippers, pois pode ficar extremamente caro muito rapidamente.
Google Shopping.
Em vez de anúncios PPC baseados em texto, os varejistas de comércio eletrônico usam mais comumente os anúncios de compras do Google.
Esses anúncios são criados enviando um feed de produto e aparecendo para pesquisas relacionadas às suas palavras -chave. Os anúncios têm imagens e texta e são colocados ao lado de anúncios de concorrentes para que os consumidores possam comparar preços.
O Google Shopping é uma ótima ferramenta de pesquisa de concorrentes para verificar e ver como o seu nicho está saturado.
Se você estiver iniciando um novo negócio de transporte de drogas e veja que seus produtos estão competindo com grandes marcas nacionais, talvez seja hora de repensar sua estratégia.
Embora existam toneladas de outras estratégias de marketing de comércio eletrônico (sobre as quais escrevi no meu guia aqui), esses são alguns básicos por enquanto.
#2. Mantendo o inventário.
Embora o modelo de negócios do DropShip não exija que você armazene o inventário, é uma boa prática acompanhar o inventário dos armazéns dos fornecedores, pois você estará vendendo seus produtos sob sua marca.
A boa notícia é que vários softwares avançados de gerenciamento de inventário e ferramentas de software de gerenciamento de dropshipping com vários armazéns estão disponíveis na Internet para ajudá-lo a gerenciar e rastrear o inventário facilmente.
Veja o exemplo de Yakkyofy .
Ele revolucionou o mercado de software de automação para dropshippers com vários centros de atendimento de pedidos.
Manter o controle do seu inventário com uma ferramenta como o Inventário de entrada pode ajudá -lo:
- Evite surpresas desagradáveis depois que um cliente faz um pedido (que poderia ter sido evitado se as informações estivessem disponíveis de que estivesse fora de estoque)
- Ajuda você a fazer reabordamentos a tempo
- Ajuda a uma comunicação bidirecional aprimorada com os clientes (melhora a experiência do cliente)
#3. Forneça suporte impressionante ao cliente
Com os níveis de renda global aumentando e uma concorrência maciça em todas as formas de negócios, houve uma padronização em relação aos produtos e serviços que eles prestam.
Espera -se que um dos fatores diferenciadores seja um excelente suporte ao cliente.
Algumas das plataformas comuns que você pode usar para fornecer atendimento ao cliente excepcional são:
- Telefone
- Plataformas de mídia social
- E -mails
- Bate -papos ao vivo
Um suporte técnico 24/7 também é um aspecto que você deve analisar à medida que sua empresa continua a amadurecer.
#4. Política de troca de produtos e reembolso.
Sua política de troca e reembolso é um ponto de contato gritante do negócio de transporte de drogas que pode fazer ou quebrar seus negócios.
Com a popularidade das mídias sociais, a comunicação não é mais um desafio.
No entanto, no caso de varejo on-line, o marketing de boca em boca positivo pode fazer maravilhas para o seu negócio, mas o boca a boca negativo pode ser prejudicial.
Se você deseja obter a boa vontade do seu cliente, não deixe de tomar medidas rápidas sempre que um cliente solicita uma troca ou reembolso de produtos.
O manuseio de queixas de clientes e as políticas de troca de produtos e reembolso refletem a cultura da empresa e o quanto eles priorizam seus clientes.
Fornecer um alto nível de satisfação aos clientes aqui pode resultar em melhorar o valor da vida útil do cliente (CLV), bem como a geração de novos clientes.
Aqui está um exemplo da política de retorno e reembolso do Gymshark .
Como você pode ver, a política de retorno o torna fácil para o cliente devolver o produto errado.
No entanto, o reembolso dos produtos DropShips é um pouco diferente de um site tradicional de comércio eletrônico.
Aqui, você terá que colaborar com o fornecedor para coletar o produto com sucesso do cliente e depois emitir uma troca ou reembolso.
Esses pontos não são de forma alguma uma visão abrangente do que você deve fazer para administrar um negócio de dropshipping. Mas segui -los o ajudará tremendamente na criação e execução do seu negócio de remessa.
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Como aumentar seu negócio de dropshipping?
Lembre -se de uma coisa - o modelo de dropshipping é um modelo de negócios lento.
As expectativas de crescimento muito acentuado e grandes margens de lucro em um curto período de tempo não são realistas. Em vez disso, o modelo de negócios exige investimento de longo prazo para que ele se transforme em uma entidade geradora de lucros.
Mas isso não significa que você deve desistir de todo o trabalho impressionante que fez ao longo dos dias. Agora, você precisa se concentrar em aumentar e aumentar os negócios.
Tomar as seguintes medidas pode ajudá -lo a expandir seus negócios de remessa:
1. Use vários canais.
Nunca é uma boa ideia de negócio colocar todos os seus ovos em uma única cesta. Assim, faz sentido tirar proveito dos vários canais disponíveis, incluindo Amazon, Alibaba, eBay e muito mais.
Dessa forma, o número de clientes que você pode alcançar para aumentar exponencialmente. Atender a um público tão amplo é impossível se você usar apenas um canal.
No entanto, quando você estiver usando vários canais, deve garantir que seus produtos mais vendidos estejam sempre estocados e prontos para a remessa.
Caso contrário, se você vender o mesmo produto em diferentes lojas on -line e o número de compras de clientes é muito alto, o produto poderá ficar facilmente sem estoque.
Os produtos fora de estoque dão origem a pedidos de pedidos e podem causar um atraso significativo na entrega. Isso pode criar uma experiência negativa ao cliente.
Depois de garantir que você esteja abastecido, você pode até atingir um público em todo o mundo.
2. Construa lojas de dropshipping.
Ao usar vários canais ao ter uma ideia de negócio de dropshipping, pode ajudar com a margem de lucro, também é essencial construir sua própria loja para aprimorar a imagem da sua marca.
Construir sua loja de dropshipping tem muitos benefícios anexados a ela, como:
- Maior controle sobre a interface do usuário do site
- Maior controle sobre produtos, estoque e marketing
- Melhor tomada de decisão quando se trata de descontos e vendas em pacote
- Controle o posicionamento da marca e imagens de marca
A capacidade dos proprietários de ter suas próprias lojas de dropshipping também significa que eles não precisam pagar uma comissão aos fornecedores on -line para mostrar seus produtos. Como resultado, a margem de lucro por produto aumenta, traduzindo -se em maior receita.
Você pode usar vários sites on-line e construtores de lojas de comércio eletrônico para criar sua loja. A maioria desses construtores vem com modelos atraentes e várias ferramentas de marketing e analíticas para ajudá -lo a expandir sua loja.
3. Aproveite o email marketing.
De acordo com as estatísticas de marketing por email de Oberlo , com um retorno de US $ 32 para cada US $ 1 investido, o email marketing oferece uma das maiores taxas de ROI.
É por isso que é essencial que faça com que o envio precipitado seja lucrativo, você se concentre na sua estratégia de marketing por e -mail.
Para isso, primeiro, você precisa criar uma lista de e -mails que consiste em um público relevante. A melhor parte sobre marketing por email é que ele oferece acesso direto aos leads que se inscreveram voluntariamente para receber seus e -mails.
Para construir sua lista de e -mails, você pode despertar o interesse do seu público, oferecendo a eles algo valioso de graça.
Dê uma olhada no meu formulário de e -mail:
Para incentivar meus leitores a se inscrever na minha lista de e -mails, ofereço a eles um curso de e -mail gratuito após o registro.
Depois de criar sua lista de e -mails, certifique -se de envolver seu público regularmente. Envie e-mails de acompanhamento, ofereça cupons de desconto para dar a eles uma cutucada para comprar em sua loja e muito mais.
No entanto, não inundando a caixa de entrada de seus assinantes todos os dias. Deixe -os saber com que frequência você planeja enviar boletins por e -mail e seguir a promessa. Uma frequência muito alta de e -mail pode funcionar contra você e fazer com que os clientes cancelem a inscrição.
4. Use os canais certos para anúncios.
Embora seja necessário investimento adequado para que sua empresa decida, gastar dinheiro nos lugares certos é imperativo para que o dinheiro pague dividendos.
É por isso que, antes de aumentar seu orçamento de marketing, você deve gastar tempo fazendo pesquisas de mercado apropriadas. Tente identificar os canais de publicidade que podem ajudá -lo a maximizar as visitas ao cliente em seu site.
Para um negócio de remessas em queda, onde você não tem uma loja física, é crucial aproveitar os modos de anúncio on-line como Pay-Per-Click (PPC).
A execução de campanhas publicitárias é fácil em várias plataformas de mídia social, como Facebook, Instagram e Twitter, entre outras.
Certifique -se de não desperdiçar seu dinheiro gastando -o em sites que trazem tráfego baixo.
Aqui está um exemplo de um negócio de dropshipping feito certo :
A otimização do orçamento da campanha publicitária, entre outras medidas, fez maravilhas para Andreas e Alexander. Eles otimizaram seus anúncios no Facebook de forma a receber o máximo de retornos.
5. Use anúncios de vídeo.
O marketing de vídeo é o novo meio de alcançar seus clientes.
Aqui estão algumas estatísticas que farão você perceber as incríveis vantagens dos anúncios de vídeo :
- 82% dos usuários do Twitter usam vídeo
- Mais de 500 milhões de horas de vídeo são assistidas no YouTube todos os dias
- 33% da atividade on -line é gasta em assistir a vídeos
- 85% do público da Internet dos EUA assiste a vídeos on -line
O vídeo tem o poder de alcançar um público enorme, aumentando assim seu alcance muitas vezes.
Além de anunciar seus produtos e marca, os anúncios de vídeo têm o poder de fazer muito mais, como:
- Engajamento do cliente
- Fazendo seus leads cliques e chegue à sua loja
- Influencie seus clientes em potencial para comprar seu produto
Para alcançar seu público-alvo, você pode transmitir seu vídeo em plataformas de mídia social, YouTube ou comprar espaço de publicidade em um site de terceiros para aumentar sua visibilidade.
Prós e contras do dropshipping
Aqui está uma lista de prós e contras de dropshipping que você deve estar ciente antes de entrar no negócio.
Para quem está dropshipping?
O dropshipping é ótimo para empreendedores iniciantes, iniciantes de marketing e pessoas que não desejam investir muitos custos de inicialização.
Anteriormente, a criação de um negócio exigia uma grande quantia de dinheiro. As pessoas geralmente levam seus pais a emprestar o capital ou o trabalho horas extras para ganhar dinheiro. De fato, Jeff Bezos começou a Amazon emprestando dinheiro de seus pais.
O ponto é que, sem o capital inicial, iniciar um negócio foi um grande obstáculo.
Mas agora, com o advento da digitalização e da mídia social, iniciar um negócio on -line é mais fácil do que nunca em qualquer momento da história.
No entanto, o modelo de dropshipping é um caminho lento para ser bem -sucedido e obter lucros enormes. Para simplificar, é o jogo de um paciente.
É ótimo para:
- Empreendedores iniciantes
- Pessoas olhando para o crescimento sustentado
- Profissionais interessados em ter seu próprio negócio de varejo
- Pessoas experientes em marketing que podem gerar tráfego significativo na web
Quebrando, é um modelo de negócios perfeito para o seguinte grupo de pessoas:
1. Empreendedores de nível básico.
O DropShipping é um ótimo modelo de negócios para ser apresentado ao mundo dos negócios e aprender os truques do comércio pela primeira vez. Os empreendedores de nível básico provavelmente fracassarão algumas vezes enquanto tentam entender novos conceitos nos negócios.
No entanto, como não há nada em jogo no negócio de dropshipping, eles podem se dar ao luxo de falhar.
Por exemplo, você pode iniciar um site de comércio eletrônico que vende camisetas de baixo custo para testar suas costeletas de marketing. Com uma barreira tão baixa à entrada, é uma ótima prática para empreendedores iniciantes.
2. Vendedores com vários nichos de produto.
Se você vender uma extensa gama de produtos, o dropshipping é uma excelente opção para você. Nesse cenário, manter os estoques e inventários de uma ampla variedade de produtos se torna muito intensivo de custo e pode não ser sustentável a longo prazo.
Isso é verdade, especialmente se você planeja vender uma variedade de produtos na Liga da Target ou Walmart.
Indo para um modelo de dropshipping, neste caso, pode economizar muito dinheiro, eliminando a necessidade de manter ações e inventários e ter lojas ou armazéns.
3. Empreendedores orçamentários.
É direto - você quer ganhar dinheiro, mas não tem dinheiro para investir agora. Como você está com um orçamento apertado, alugar armazéns ou locais de varejo é caro.
Nesse caso, o dropshipping é o modelo perfeito. Sem investimentos iniciais em inventário, intermediários ou armazéns, é possível iniciar um negócio de dropshipping com o custo praticamente zero.
4. Varejistas que procuram validação.
Vamos considerar este cenário:
Você tem um produto para vender, mas não sabe se ele funcionará no mercado. Fazer um armazém e alugar espaço para fora, pois não parece ser a coisa sábia a fazer no momento. Em primeiro lugar, você precisa testar as águas.
Com o dropshipping, você pode obter a validação necessária praticamente sem custo inicial.
Se a resposta ao seu produto for positiva, você vence e agora poderá iniciar o produto amplamente. Se for negativo, pelo menos você não vai acabar fazendo grandes perdas.
De qualquer forma, você estará ganhando ampla experiência e poderá ter sucesso ao longo da jornada.
5. Hustlers laterais.
Se você estiver em busca de renda passiva ou deseja ganhar dinheiro online, o DropShipping é uma ótima opção para você.
Você não precisa levantar um dedo ou armazenar produtos. O DropShipping é uma excelente maneira de vender produtos sem armazenar inventário e obter renda passiva nos próximos anos.
Um iniciante pode enfrentar alguns desafios no início, como comercializar o produto, alcançar fornecedores em potencial etc. No entanto, uma vez que eles obtêm as cordas dos negócios, o dropshipping pode se tornar bastante lucrativo.
Encontrando produtos de dropshipping para vender
Cobrimos como o dropshipping é um modelo de negócios direto. Com as parcerias corretas, produtos e um pouco de paciência, qualquer um pode alcançar o sucesso.
No entanto, os drogas precisam se diferenciar no marketing e se concentrar na marca em qualquer outra coisa.
Enquanto as pessoas se lembram dos produtos que compram, sempre se lembram da marca de que os compraram.
Escolher o nicho certo é fundamental. Isso o ajudará a identificar a voz da sua marca e a atrair um público -alvo específico.
Aqui está uma lista de algumas das idéias de nicho de dropshipping mais modernas para você tentar.
- Nicho de tecnologia Idéias: produtos Wi-Fi 6, tecnologia sem fio, wearables e acessórios, câmeras e acessórios de 360 graus e dispositivos VR
- Idéias de nicho de estilo de vida: À medida que os blogs se tornam mais populares, dispositivos domésticos inteligentes, equipamentos de turismo, ferramentas de jardinagem em interior, roupas de banho e garrafas de água recebem mais demanda.
- Nicho de moda Idéias: sacos de vime, clipes e barretas, roupas metálicas, shorts femininos e roupas de renda
Além disso, você precisa de um conjunto comprovado de critérios para determinar o tipo de produto que deseja vender, incluindo:
#1. Preço.
Quando você está descartando produtos de remessa, uma parte enorme de suas margens de sucesso e lucro dependerá dos preços de varejo e atacado.
Um preço baixo pode aumentar as vendas, mas sua margem de lucro sofrerá. Por outro lado, se você marcar seu preço, poderá dissuadir a maioria dos clientes de comprar, mas ganhará mais a partir de cada venda. Assim, é essencial encontrar um equilíbrio e escolher o preço certo.
Para fazer isso, pesquise os concorrentes em seu nicho, MSRPs e desenvolvem um plano para vender produtos a um preço competitivo.
#2. Tamanho e peso.
O tamanho e o peso podem manipular e afetar os preços do produto mais do que você prevê.
Um produto maior e mais pesado comandará:
- Taxas de embalagem mais altas
- Taxas de remessa mais altas
- Catilhas de manuseio (às vezes)
Faz sentido pelo menos começar com produtos menores e aceitar uma margem mais baixa. Pelo menos, ajudará você a evitar despesas adicionais que você provavelmente incorrerá em remessas maiores e mais pesadas.
Se você precisar de ajuda para enviar itens pesados, poderá usar um serviço de atendimento de pedidos, como o atendimento Red Stag, especializado nessa área.
#3. Venda cruzada e vendendo.
É melhor escolher um nicho que facilite a venda cruzada e a venda de seus produtos.
Dê uma olhada em alguns dos principais benefícios do vendedor de vendas e da venda cruzada:
Ambas as técnicas não apenas ajudam a vender mais, mas também ajudam a obter mais receita e aumentar suas margens sem nenhum custo extra.
Um ótimo exemplo de venda cruzada seria vender cadarços junto com sapatos ou vender telefones celulares com tampas de telefone específicas e feitas sob medida.
Um exemplo de vendida seria as campanhas do Dollar Shave Club , que o atrai com a perspectiva de barbear a US $ 1 e depois exibir opções mais caras em seu site.
O ponto de venda deles? Excelente valor!
Tanto a venda quanto a venda cruzada podem ajudá-lo a obter excelentes lucros e destacar seu negócio de dropshipping.
#4. Renovabilidade.
Faz sentido você vender produtos com um prazo de validade moderado. Produtos com baixa durabilidade precisam ser substituídos e, com alguma sorte, mais pedidos de clientes podem aparecer no seu caminho.
É como comparar uma creme dental com uma geladeira. Embora você possa precisar de uma nova garrafa de creme dental a cada duas semanas (baixa durabilidade), provavelmente não substituirá sua geladeira na próxima década ou faz (alta durabilidade).
É tudo sobre jogar nas margens, e é para você decidir que tipo de produto deseja vender.
#5. Compras de resistência.
Uma compra de rancor é um produto que o consumidor não deseja comprar, mas precisa, pois suas opções são limitadas.
Por exemplo, produtos como seguro hospitalar, suprimentos médicos, pneus de automóvel, refrigerantes e óleo de motor são compras de resistência. Ninguém quer comprá -los, mas eles precisam, devido a terríveis circunstâncias.
Se você estiver vendendo produtos como pneus e refrigerantes, os pedidos podem estar distantes e os pontos de venda também podem se tornar um problema para você.
Você deve ter cuidado ao vender esses produtos. Eles também não são comprados a granel e as margens tendem a ser muito baixas.
Com as compras de ressentimento, fica desafiador sustentar por um longo período, portanto, você pode evitar esses produtos no início do seu empreendimento de remessa.
Erros comuns de dropshipping para evitar
Por mais lucrativo que seja, os dropshippers tendem a esperar muito no começo. Antecipando os resultados rápidos, eles acabam cometendo muitos erros comuns.
Aqui está uma lista de alguns erros comuns para evitar:
1. Excesso de confiança nos fornecedores.
Confiar demais em um fornecedor não é saudável para um negócio sustentável. Certifique -se de definir normas claras e apontar as consequências em caso de qualquer violação. É essencial manter os vendedores na ponta dos pés, para que eles dêem o melhor de si.
Melhor ainda, não confie em um único fornecedor. Por exemplo - se você tiver apenas um único fornecedor, eles podem parar de lidar com você de repente ou aumentar seus preços do nada.
Nesse cenário, você não teria outra opção a não ser atender às solicitações deles.
Uma atitude descontraída e indiferente dos fornecedores é muito prejudicial para os negócios e, mais frequentemente, decorre de excesso de confiança.
2. querendo lucros fáceis.
Não há almoço grátis neste mundo.
Da mesma forma, esperar um dinheiro fácil com pouco esforço é algo que realmente não funciona no mundo real, mais ainda no negócio de expedição.
Mesmo que você possa desfrutar de certos benefícios em dropshipping no varejo tradicional, você ainda precisaria enfrentar o problema da intensa concorrência.
Por razões óbvias, muitos varejistas on -line estão optando pelo modelo de remessa. Qualquer complacência de sua parte pode resultar na perda de clientes para seus concorrentes.
Portanto, sem esperar dinheiro fácil, você deve se concentrar em como criar valor através de seus negócios de dropshipping e implementá -lo profissionalmente.
3. Visibilidade limitada (não investindo em atividades promocionais).
O DropShipping, como qualquer outro negócio, requer promoção suficiente para poder alcançar seu público -alvo.
Para entrar em contato com os clientes e aumentar as vendas, a primeira coisa que você precisa é a visibilidade. Assim, você deve investir em atividades promocionais e exercícios de construção de imagens.
Você não quer que seu público esqueça sua marca, e é por isso que é essencial se comercializar de forma agressiva. Como se costuma dizer, ' fora de vista, fora da mente'. Seu principal desafio será ocupar o espaço mental de seus clientes.
Tente inserir seu nome e endereço na embalagem do produto ou deslize o mais recente portfólio de produtos dentro da embalagem para anúncios. Também é uma excelente idéia acompanhar uma nota de 'agradecimento' ou perguntar a eles sobre a experiência de compra.
Veja este e -mail "obrigado", por exemplo:
Um e-mail de acompanhamento como este (com um cupom de desconto adicional) ajuda bastante a envolver seus clientes e, ao mesmo tempo, mostra a eles o quanto você se importa com a experiência deles.
4. Detalhes de compromisso da ordem.
Você precisa realmente evitar comprometer os detalhes do pedido. Se você não satisfazer seus clientes com seu serviço e, inadvertidamente, fazer detalhes do pedido, é improvável que eles façam negócios com você novamente.
Além disso, as chances são de que elas provavelmente lhe darão críticas ruins, o que novamente adiará muitos clientes em potencial.
Algumas das coisas que podem afetar a experiência do cliente são:
- Entrega no endereço errado
- Embalagem errada para o produto
- Entrega errada do produto
- Produto correto entregue, mas a quantidade incorreta
- As especificações do produto não correspondem ao pedido
- Produto quebrado ou adulterado
O varejista de drogas deve fornecer informações oportunas e precisas sobre o pedido. Caso contrário, clientes infelizes simplesmente migrarão para seus negócios rivais, levando à sua perda de receita.
5. Vendendo mercadorias com direitos autorais/marca registrada.
A venda de mercadorias que são marcadas e protegidas por direitos autorais sem permissão prévia, embora sem intenções nefastas, é melhor evitar.
Ele pode incorporá-lo inesperadamente em um caso de violação de marca registrada que pode ser extremamente demorada e cara.
Vender coisas de marca com logotipos de marcas como Giorgio Armani Clothing, Nike Shoes ou Rolex Watches sem liberação pode resultar em uma ação judicial ou até mesmo o fechamento do negócio de dropshipp.
Evite esse erro vendendo produtos "brancos" que podem ser facilmente rebortados e revendidos sob seu guarda-chuva de negócios, sem as complicações de casos legais.
6. Não estabelecer uma política de retorno adequada.
Se você não fornecer uma provisão para o retorno de mercadorias, as coisas podem ficar bagunçadas com seus clientes.
Com tanta variedade no mercado, um cliente pode querer comprar outra coisa, mesmo depois de encomendar um produto específico.
Imediatamente após o pedido recusado, devolvido ou reembolso, os varejistas de dropshipping devem começar a trabalhar e oferecer um reembolso imediato.
Uma coleção rápida e rápida de produtos vendidos e um reembolso integralmente é o que pode separá -lo de seus colegas no mercado.
Além disso, também é vital adicionar instruções adequadas ao seu site sobre como devolver o produto e coletar um reembolso.
Muitos dropshippers fazem o erro de não levar esse processo a sério, causando muita dor e angústia aos clientes. Evitar isso, fornecendo uma política de retorno adequada, pode ajudá -lo a executar seus negócios de remessa de gotas de execução mais bem.
Encontrando os fornecedores certos de dropshipping
Os fornecedores de dropshipping são uma das engrenagens essenciais do seu modelo de negócios.
Você precisa confiar nos fornecedores para uma variedade de funções, como:
- Estocando o produto (especificações exatas).
- Entrega de última milha sem complicações.
- Manuseio e envio eficientes de mercadorias.
Você só precisa transmitir o pedido, os detalhes do cliente e os requisitos do produto para os fornecedores. Depois disso, são os fornecedores que precisam fazer toda a base.
É por isso que é essencial para o seu negócio que você se une ao fornecedor certo.
Primeiro, verifique meus comentários dos 15 melhores fornecedores de dropshipping a serem usados este ano.
Então, o que você deve procurar enquanto faz parceria com os fornecedores? Quatro coisas essencialmente:
#1. Encontre um fornecedor que tenha tecnologia.
Na idade e na hora de hoje, um fornecedor de tecnologia não é mais um ativo, mas um pré-requisito para um ótimo modelo de negócios.
Ao escolher seu fornecedor, é crucial garantir que eles sejam bem versados com toda a tecnologia necessária para acompanhar todo o ciclo.
#2. O fornecedor deve ser pontual.
O envio do produto dentro do prazo é extremamente importante para uma loja de remessas suspensas. Além disso, é um bom presságio para o seu negócio, se você conseguir entregar os produtos dentro de 1-2 dias úteis.
Com muitos concorrentes no mercado, você não tem margem para uma desistência e deve sempre dar o seu melhor pé para frente. Seu cliente não pensará duas vezes antes de mudar para seus concorrentes se você levar muito tempo para produtos de dropship.
É por isso que a pontualidade é um dos fatores decisivos essenciais ao escolher um fornecedor. Você pode até tentar colocar pedidos de teste para verificar se o fornecedor é rápido ou não.
#3. Encontre um fornecedor com uma equipe experiente e dinâmica.
Como você não será o único a fazer a entrega de última milha, você precisa garantir que aqueles que conseguem retratar uma imagem positiva do seu negócio.
Um fornecedor experiente que possui uma equipe dinâmica e eficiente de representantes e executivos de vendas provavelmente conhecerá todo o âmago da empresa de transporte marítimo.
Se você conseguir se unir a esse fornecedor, já possui uma ótima plataforma para ter sucesso.
4. Um fornecedor ideal deve se concentrar na qualidade.
Como os negócios de varejo e comércio eletrônico tradicionais, o dropshipping também depende da qualidade do produto. É por isso que é um atributo importante a considerar ao avaliar seu fornecedor de produtos.
Suponha que haja três fornecedores para escolher, para o mesmo produto.
Não há variação significativa nos preços e prazos de entrega.
Então, qual fornecedor você deve escolher?
O fornecedor que oferece a melhor qualidade, é claro.
Naturalmente, os clientes querem valor em troca de seu dinheiro.
Portanto, é melhor sempre optar por um fornecedor de renome que é improvável que se comprometa com a qualidade.
Um fornecedor que valoriza e se concentra na qualidade pode garantir:
- A taxa de retorno das mercadorias é baixa
- O número de pedidos cancelados é pequeno
- A satisfação do cliente é alta
- O valor da vida útil do cliente (CLV) é alto
Agora, a questão é: provavelmente existem milhares desses fornecedores no mundo dos negócios, então como você identifica o melhor ajuste?
Você pode usar vários diretórios de dropshipping disponíveis na Internet que fornecem um banco de dados credível de fornecedores que geralmente são organizados pelo nicho.
As marcas mundiais são um excelente exemplo de diretório de dropshipping.
Uma das melhores coisas sobre as marcas mundiais é que ela garante que todo fornecedor ou atacadista que apresenta é legítimo.
Depois de chegar aos fornecedores de diretórios on -line, é fácil avaliar os fornecedores. Basta fazer algumas perguntas de sondagem e avaliar suas respostas para determinar se elas se alinham com suas expectativas ou não.
Aqui estão algumas perguntas pontuais que você pode querer fazer:
- Qual é a política de retorno, se houver?
- Quanta flutuação de preços pode ser esperada?
- Existem períodos de garantia para os produtos?
- Qual é a cláusula para entrega gratuita?
- Que nível de personalização nos produtos pode ser esperado?
- Quais são os termos de preços? Os termos de preços são negociáveis?
Somente após as respostas se alinharem às suas expectativas e visão sobre o futuro dos negócios, se você levar a negociação para o próximo nível.
Ao se concentrar no parceiro ideal, também é importante não ser vítima de artistas astutas.
Você também precisa garantir que você se une a um fornecedor de negócios legítimo.
Existem muitos indicadores de um fornecedor fraudulento que pode ajudá -lo a identificar um com muita facilidade.
No primeiro, você deve obter detalhes sobre o endereço registrado, falar com os participantes do setor e analisar as críticas on -line.
Tudo isso torna relativamente fácil para mesmo um novo remetente para separar os fornecedores legítimos dos inescrupulosos e corruptos.
Você deve manobrar o seu caminho para sair dessas armadilhas, porque elas não apenas podem afetar seus negócios a longo prazo, mas também podem danificar irreversivelmente sua imagem de marca no mercado.
Exemplos de empresas de sucesso de sucesso
O cenário de negócios está repleto de histórias de sucesso de empresas de dropshipping.
Um dos melhores exemplos que imediatamente vem à mente é Wayfair .
Iniciado por dois graduados da universidade em 2002 em Boston, Massachusetts, que não tinham o luxo de bolsos profundos como seus rivais, Wayfair acabou sendo um enorme sucesso.
Com o tempo, eles entenderam o modelo de dropshipping e acabaram por obter cerca de 25% a 35% nos lucros ano a ano e rapidamente se tornaram um dos dropshippers mais aclamados.
Hoje, eles possuem mais de 10 milhões de itens em ofertas e mais de 14.000 fornecedores. Em 2018, a receita da Wayfair excedeu US $ 5 bilhões.
Outro exemplo aqui é Justin Wong, o proprietário da estética .
Depois de experimentar várias opções de negócios, Wong decidiu configurar uma loja de remessas. Ele precisava de investimentos zero para iniciar a loja e adivinhar? Dentro de um mês após o início, ele já havia ganho US $ 12.000 através do negócio.
Mais e mais pessoas agora estão obtendo lucros usando o modelo de dropshipping.
Aqui estão alguns exemplos da vida real de muitos outros dropshippers que fizeram uma carreira de sucesso fora do modelo de negócios de transporte marítimo.
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Pensamentos finais
Acabamos de lhe dar uma visão aprofundada de todo o modelo de negócios de dropshipping. Como descrito, não é para alguém que deseja ganhar dinheiro muito rápido e sair.
Claro, o dropshipping parece um dinheiro fácil. Você só precisa agir como um vínculo entre o cliente e o atacadista/fornecedor e fazer um corte para si mesmo.
No entanto, quando você considera todos os contras, desafios, esforço, atenção e trabalho, o dropshipping não parece tão fácil.
Você precisa manter seu plano de negócios para fazê -lo funcionar e, em seguida, colher os benefícios.
Sem gastos iniciais, aluguel ou custo de inventário, o dropshipping pode fornecer o ambiente perfeito para alguém testar sua perspicácia nos negócios, experimentar seus novos produtos e avaliar a viabilidade do produto e o cenário de mercado.
Uma excelente opção para empreendedores básicos e empresários de orçamento, o DropShipping também é uma plataforma muito segura.
Mesmo se você falhar, não perde muito dinheiro. Por outro lado, o processo ajuda você a obter uma visão de negócios preciosa e o conhecimento do mercado.
Espero que o artigo tenha sido útil e o estimule a iniciar seu primeiro negócio de remessa.
Que tipo de produto você gostaria de vender usando o modelo de dropshipping? Deixe -me saber na seção de comentários abaixo!
Perguntas frequentes sobre dropshipping para iniciantes
Como já mencionado, o dropshipping é um modelo de negócios onde você pode vender seus produtos on -line, sem precisar estocar, fornecer, distribuir ou entregar o produto você mesmo.
O dropshipping exige que você aja como um mediador entre o consumidor e o fornecedor.
É simples! O cliente coloca um pedido em sua loja e, em seguida, você encaminha esse pedido ao fornecedor e, finalmente, o fornecedor entrega imediatamente o pedido ao seu cliente.
Seu papel como dropshipper é se concentrar no marketing e na promoção do produto, enquanto o fornecedor atende a todo o ciclo da cadeia de suprimentos, incluindo a manutenção do inventário, embalagem, remessa, etc.
O DropShipping é um modelo de negócios lucrativo. A melhor parte é que você não precisa de capital enorme ou gasta dinheiro em itens como gerenciamento de inventário, aluguel de armazém e aluguel de lojas, entre outros.
Você pode esperar uma margem de lucro de 20 a 30% e uma taxa de conversão de 2-3%. Essas métricas podem mudar de acordo com a indústria e a situação.
Para iniciar o seu negócio de remessa, você pode seguir um processo passo a passo:
- Decida que tipo de produto (s) você deseja vender.
- Faça parceria com um fornecedor.
- Registre -se em sites de dropshipping como o eBay ou construa seu próprio site.
- Comercialize sua loja de remessas suspensas
- Promova usando plataformas de mídia social e anúncios pagos.
Existem várias maneiras de promover seu site. Você pode comprar anúncios em sites, lojas de comércio eletrônico e plataformas de mídia social.
Você também pode comprar anúncios do YouTube, envolver -se no envolvimento do cliente em plataformas de mídia social, conduzir webinars e muito mais.
Ao escolher seus fornecedores, procure alguém pontual, experiente em tecnologia, tenha uma equipe interna de representantes de vendas experientes e a reputação de fornecer produtos de qualidade de primeira qualidade.
Certifique -se de observar as críticas on -line antes de selecionar fornecedores.
No início, você pode alugar espaço na loja em sites como Amazon, eBay e Alibaba . Mas se você deseja ampliar e criar sua própria marca, é melhor ter sua própria loja on-line.
Você tem maior controle sobre a interface do usuário e a exibição de seus produtos e pode aumentar a imagem da sua marca de acordo.
No início, quando o negócio é pequeno, você pode trabalhar sozinho. No entanto, à medida que o negócio começa a se expandir, ficará difícil para você gerenciar todos os aspectos do negócio.
Mantendo a expansão em mente, recomenda -se assistentes de contratação para funções específicas. Você pode contratar assistentes virtuais de sites como Upwork , Fiverr , Guru e muito mais.